چگونه از قانون پارتو برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید

طبق قانون ۸۰/۲۰ ، تقریباً ۸۰ درصد نتایج از ۲۰ درصد عوامل حاصل میشوند.

به عبارت ساده، ۸۰٪ نتیجه هر فعالیتی از ۲۰٪ کل تلاشها حاصل می شود.

این قانون همچنین به عنوان اصل پارتو یا قانون نابرابری شناخته می شود که اولین بار توسط اقتصاددان ایتالیایی ویلفردو پارتو کشف شد.

وی مشاهده کرد که ۸۰٪ از اراضی ایتالیا متعلق به ۲۰٪ مردم است. به همین ترتیب، ۲۰٪ مردم، ۸۰٪ از کل ثروت را در اختیار داشتند.

اگر صاحب کسب و کاری هستید، ممکن است متوجه شوید که ۸۰٪ از فروشهای تان از ۲۰٪ مشتریان حاصل می شوند، یا ۸۰٪ فروشها توسط ۲۰٪ کارمندان انجام می شود.

در گزارشی از CNN گفته شده که ۸۰٪ از خطاها و خرابی های محصولات مایکروسافت از ۲۰٪ این ایرادات ناشی می شود.

البته در نظر داشته باشید که این توزیع نابرابری ممکن است کمی متفاوت باشد و همیشه ۸۰ به ۲۰ نیست.

در بعضی موارد می تواند ۹۰/۱۰ یا ۳۰/۷۰ باشد، اما واقعیت این است که این نابرابری در هر حوزه ای وجود دارد.

بنابراین، بیایید ببینیم چگونه می توانیم ضمن تنظیم اهداف کسب و کارمان، از قانون ۸۰/۲۰ استفاده کنیم.

در این آموزش ۵ بخش مهم در کسب و کارهای اینترنتی را انتخاب کرده ام که اهمیت بیشتری دارد.

در ادامه یاد میگیرید چطور زمان و تلاش خود را با توجه به قاون ۸۰/۲۰ برای هر کدام از این بخش ها صرف کنید.

۱) افزایش ترافیک وب سایت

هدف نهایی هر کسب و کاری جلب توجه بیشتر مخاطب و جذب بازدید کننده است. در مورد شرکت هایی که محصولات یا خدمات را بصورت آنلاین می فروشند، وب سایت و پیج اینستاگرام از مهمترین بسترهایی است که میتوانید از آن برای افزایش بازدیدتان بهره ببرید.

ابزار گوگل آنالیتیکس برای وب سایت ها، به شما کمک میکند تا ببینید کدام یک از منابع بیشترین بازدید را به سایت تان هدایت کرده است.

وارد اکانت گوگل آنالیتیکس خود شده و سپس به بخش Acquisition بروید. در قسمت Overview میتوانید نمودار گرافیکی از سهم هر منبع جذب ترافیک را ببینید.

به عنوان مثال همانطور که در تصویر زیر مشخص است، نزدیک به ۹۱ درصد ترافیک سایت مذکور، از گوگل می آید.

اگر فعالیت شما روی اینستاگرام است میتوانید این آمار را از بخش Insight به دست آورید.

همینطور میتوانید درک کنید کدام یک از پست های پیج تان بیشترین لایک و فالور را ایجاد کرده؟

حال باید از آن دست پست ها بیشتر برای پیج خود بسازید.

فقط کافی است ۸۰ درصد از وقت خود را صرف مهمترین منابع ایجاد ترافیک یا پست های محبوب کرده تا بازدید کسب و کارتان را افزایش دهید.

همین مورد را میتوانید روی محصولات یا خدمات تان هم پیاده سازی کنید.

ببینید کدام یک ازمحصولات سایت تان بیشترین فروش را داشته، حال کافی است روی جذب بازدید برای صفحه آن محصول بیشتر وقت بگذارید.

۲) بهینه سازی برای موتور جستجو یا سئو (SEO)

در مورد چگونگی بهینه سازی سایت در بخش آموزش سئو مقالات بسیاری در سایت کارنوین منتشر شده است.

برای سئو راهکارها و فاکتورهای بسیاری وجود دارد که با یک جستجوی ساده در گوگل میتوانید لیستی از این موارد را پیدا کنید.

اما آیا برای سئو سایت تان نیاز دارید تا همه این موارد و فاکتورها را مو به مو اجرا کنید؟

یادتان باشد که تنها پیروی از ۲۰٪ از این نکات، میتواند ۸۰٪ نتیجه را برای بهبود سئو سایت تان به ارمغان آورده و به رتبه خوبی در نتایج گوگل برسید.

در چک لیست سئو مهمترین نکات برای بهینه سازی و سئو سایت آورده شده که میتوانید با رعایت و به کار بستن آن ها محتوای سایت تان را سئو و بهینه سازی کنید.

اما میتوان به صورت خلاصه مهمترین این موارد را به صورت زیر عنوان کرد:

• به کار بردن کلمه کلیدی در URL صفحه، عنوان و توضیحات متا
• محتوای تان بهتر است حداقل ۱۵۰۰ کلمه باشد.
• سایت تان باید ساختار درستی داشته باشد و برای هر عبارت کلیدی یک صفحه در نظر بگیرید.
• عبارت کلیدی را در پاراگراف اول محتوای خود به کار ببرید.
• حتما در برچسب متن جایگزین تصاویر از عبارت کلیدی استفاده کنید.
• به هیچ عنوان محتوای سایت تان را از جای دیگر کپی نکنید.
• سرعت صفحات سایت تان را افزایش دهید.
• از یک هاست با کیفیت استفاده کنید.
• URL ها را کوتاه نگه دارید.
• از عناوین با تگ h2 و h3 در محتوای خود استفاده کرده و عبارت کلیدی را در آن به کار ببرید.

۳) بازاریابی محتوا

یکی از روش‌های عالی برای تبلیغ و افزایش بازدید سایت، استفاده از بازاریابی محتوا است.

یک کمپین بازاریابی محتوای موفق شامل روش‌های مختلفی از تولید محتوا، مثلِ تولید محتوای متنی، ساخت ویدئو، ضبط پادکست و استفاده از اینفوگرافیک ها میباشد.

در شروع کار و برای افراد مبتدی انجام همه این موارد می‌تواند سخت باشد. حتی اگر شما یک شرکت را برای تولید محتوای سایتتان استخدام کنید زمان قابل توجهی برای نظارت بر فرآیند تولید محتوا و پیگیری نتایج مورد نیاز است.

اما چطور می‌توانیم از قانون ۸۰/۲۰ در بازاریابی محتوا استفاده کنیم؟ بیایید مجدداً به ابزار گوگل آنالیتیکس بازگردیم.

برای این منظور در ابزار گوگل آنالیتیکس به زبانه Behavior و و سپس به زبانه Site content رفته و در نهایت گزینه All pages را انتخاب کنید.

در این بخش می‌توانید لیستی از تمام صفحات سایت خود را مشاهده کنید.

هم اکنون با کلیک روی گزینه  Page views می‌توانید صفحات سایت خود را بر اساس تعداد بازدید مرتب سازی کنید.

حال کافی است صفحاتی را پیدا کنید که بیشترین بازدید و میزان ماندگاری کاربر از نظر زمانی را  دارا هستند.

هم اکنون با توجه به قانون ۸۰/۲۰ شما باید بیشترین زمان خود را صرف بهینه سازی این صفحات محبوب کنید. 

با به کار بردن تکنیک‌های سئو میتوانید مقالاتی را که دارای بیشترین بازدید هستند را بهینه سازی کرده یا آن ها را به روز رسانی کنید، تا بازدید به این صفحات را افزایش دهید.

برای پیج شبکه اجتماعی‌تان نیز می‌توانید از بخش Insight، محتوا و پست‌های محبوبی که دارای بیشترین لایک و اشتراک گذاری هستند را پیدا کرده و از آن دست محتوا برای صفحه اجتماعی‌تان بیشتر تولید کنید.

۴) رسانه های اجتماعی

بسیاری از کسب و کارها سعی میکنند در تمام شبکه های اجتماعی مثلِ فیسبوک، لینکدین، اینستاگرام، پینترست و توییتر فعالیت کرده و در تمام این پلتفرم ها، محتوای مشابه یا مختلفی را تولید کنند.

یادتان باشد که مخاطبین هدف شما معمولا در یکی از این پلتفرم ها بیشترین تمرکز را دارند.

شما باید جایی فعالیت کنید که مشتریان احتمالی تان حضور دارند.

به عنان مثال اگر در حوزه ای کاملا تخصصی فعالیت میکنید شاید بهتر باشد تمرکز خود را روی شبکه اجتماعیِ لینکدین بگذارید.

اگر محصولی فیزیکی به فروش میرسانید میتوانید تمرکز خود را روی شبکه اجتماعی اینستاگرام بگذارید.

در نظر داشته باشید که در ایران فیسبوک دیگر از محبوبیت سابق برخوردار نست و بسیاری از کاربرانِ عمومی نیز از توییتر استفاده نمیکنند.

پینترست هم در ایران هنوز خیلی شناخته شده نیست.

بنا به قانون ۸۰/۲۰ مشخص کنید که بیشترین مخاطبین شما کجا حضور دارند؟

سپس بیشترین زمان تان را روی تنها یک پلتفرم متمرکز کرده و برای آن تولید محتوا کنید.

۵) شما و تیم تان

اگر قانون ۸۰/۲۰ را روی فعالیت های روزانه خود و تیم تان به کار ببندید میتوانید سود کسب و کار خود را افزایش داده و از هزینه های اضافی جلوگیری کنید.

هر یک از ما روزانه فقط یک یا دو فعالیت مهم انجام می دهیم که احساس رضایت را به ما می دهد.

اگر نتوانیم آن فعالیت ها را انجام دهیم، حتی اگر هشت ساعت در روز کار کنیم، احساس می کنیم که روزمان هدر رفته است.

بنابراین، با استفاده از قانون ۸۰/۲۰ فعالیت های مهمی که در طول روز باید حتما انجام شوند را مشخص کنید و ابتدا فقط روی آنها تمرکز کنید.

به عنوان مثال ممکن است یکی از مهمترین کارهایی که شخص شما باید حتما برای کسب و کارش انجام دهد، تولید محتوا باشد.

اگر این کار را باید حتما خودتان انجام دهید، پس برای آن یک اولویت مشخص کرده و حتما تلاش کنید که بیشترین زمان را در طول روز به این فعالیت اختصاص دهید.

این کار را میتوانید برای اعضای گروه خود نیز به کار ببرید.

معمولا در سازمان ها یا شرکت ها ۸۰٪ کارهای مهم و نتیجه بخش توسط ۲۰٪ از افراد سازمان انجام میشود.

شاید این کار کمی سخت باشد، ولی با بررسی تیم خود میتوانید تنها روی افرادی سرمایه گذاری کنید که بیشترین نتایج را برای کسب و کارتان به ارمغان می آورند.

به این ترتیب نه تنها سود خود را افزایش خواهید داد بلکه به میزان زیادی از هزینه های اضافی نیز کاسته خواهد شد.

در پایان …

قانون ۸۰/۲۰ بسیار قدرتمند است و می توانید از آن برای صرفه جویی در هزینه و بهبود بهره وری کسب و کارتان استفاده کنید.

دقت داشته باشید که این قانون همیشه به صورت ۸۰ درصد یا ۲۰ درصد نیست.

سناریوهای مختلفی ممکن است به صورت ۷۰/۳۰، ۹۰/۱۰ یا حتی ۶۰/۳۰ باشد، اما سعی کنید این عدم تعادل را درک کرده و فرصت هایی را برای استفاده از آن پیدا کنید.

آیا شما در حال حاضر از اصل ۸۰/۲۰ در کسب و کارتان استفاده می کنید؟