۴ گام ضروری برای موفقیت در کسب و کار اینترنتی

اگر هنوز کسب و کار اینترنتی خود را شروع نکرده اید و سردرگم هستید که چطور و از کجا آغاز کنید، در این راهنما شما را با ۴ گام اساسی برای شروع موفق یک کسب و کار آنلاین آشنا خواهیم کرد.

از آنجایی که کسب و کارهای اینترنتی در ایران روز به روز در حال افزایش و رونق گرفتن هستند و هر چه دیرتر شروع کنید مسلما از این قطار پر سرعت عقب خواهید افتاد، پس بهتر است همین امروز دست به کار شده و برای رسیدن به استقلال مالی ای که آرزویش را دارید، کسب و کار خود را ایجاد کنید.

در مورد راه اندازی کسب و کار اینترنتی اطلاعات مختلفی در سراسر وب وجود دارد.
وجود همین اطلاعات بیشمار افراد تازه کار را سر درگم میکند. لذا در این بخش راه اندازی کسب و کار اینترنتی را در ۴ گام برای شما ساده سازی خواهیم کرد که با تمرکز روی این موارد میتوانید موفقیت خود را تضمین کنید.

قدم اول: مخاطب هدف خود را مشخص کنید.

قبل از هر کاری مهمترین اقدام شما باید مشخص کردن حوزه فعالیت و نیازهای موجود در آن بازار باشد.

شناخت مخاطبان هدف به شما کمک میکند تا نیازها و مشکلات آن ها را شناسایی کرده و برای آن راه حل ارائه دهید.

این راه حل میتواند محصولات و خدمات کسب و کارتان باشد.

حتی اگر در حال حاضر سایت یا کسب و کار اینترنتی دارید، بهتر است دقیقا مشخص کنید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند و آیا کسب و کار فعلی شما نیازهای آن ها را پوشش میدهد یا خیر؟

اگر چنین نیست سعی کنید با توجه به نیاز مخاطب هدف خود، راه حل مناسبی را برای مشکلات آن ها ارائه دهید و محصولات و خدمات خود را با توجه به نیاز آن ها برنامه ریزی و تولید کنید.

یکی از دلایل فروش کم بسیاری از کسب و کارها این است که محصولات شان مورد نیاز مخاطب نیست.

اگر سایت شما بازدید خوبی دارد ولی فروشتان کم است، باید بررسی دقیق تری روی نیازها و مشکلات مخاطبین هدف تان داشته باشید.

قدم دوم: روی تولید محتوای سایت تان تمرکز کنید.

زمانی که نیاز مخاطب هدف تان را بشناسید میتوانید در سایت خود محتوایی مطابق با نیاز او تولید کنید.

این محتوا میتواند به صورت مقاله یا فیلم یا پادکست باشد.

بیشترین تمرکز شما در کسب و کار آنلاین باید تولید محتوا برای نیاز بازار هدف باشد.

تولید محتوا میتواند به افزایش بازدید سایت، بهبود سئو و افزایش فروش محصولات و خدمات تان کمک بسیار زیادی کند.

محتوای سایت باید آموزنده، اختصاصی و کاربردی برای مخاطبان هدف باشد. به همین دلیل است که در گام اول گفتیم باید نیاز اساسی مخاطب هدف تان را بشناسید، زیرا میتوانید محتوای خود را بر اساس نیاز آن ها ایجاد کرده و ارتباط موثری با مخاطبان و بازدید کنندگان سایت خود برقرار کنید.

به هیچ عنوان محتوا را از دیگر وب سایت ها کپی نکنید. این مورد میتواند روی سئو سایت تان تاثیر منفی داشته باشد.

شناسایی نیاز مخاطب و تولید محتوایی که ارائه دهنده راه حل برای نیاز آن ها باشد میتواند به راحتی فروش شما را چندین برابر کند. چرا که محتوا یکی از مولفه های اصلی قیف فروش است.

با تولید محتوای مورد نیاز برای بازدید کننده میتوانید او را به کسب و کار خود علاقه مند کرده و سپس با لینک دهی داخلی صحیح به صفحه محصولات، فروش تان را افزایش دهید.

همچنین در نظر داشته باشید که محتوایی که برای سایت خود ایجاد میکنید باید از نظر سئو کاملا بهینه شده باشد.

با استفاده از چک لیست تولید محتوا میتوانید از بهینه بودن مقالات سایت تان اطمینان حاصل کنید.

قدم سوم: لیست ایمیل تان را بسازید.

قدم بعدی کسب و کارتان باید ایجاد لیست ایمیل باشد.

روزانه بازدید کنندگان بسیاری وارد سایت تان میشوند و با مطالعه چند صفحه، از سایت شما خارج میشوند.

شما که نمیخواهید این بازدید کنندگان را از دست بدهید؟ پس باید سعی کنید تا لیستی از ایمیل بازدید کنندگان خود داشته باشید.

لیست ایمیل یکی از مهمترین دارایی های کسب و کارتان است که میتواند در بلند مدت برای تان درآمد زایی کند.

برای اینکه بتوانید لیست ایمیل خود را بسازید باید یک فایل رایگان قابل دانلود و ارزشمند را در ازای دریافت ایمیل کاربر به او هدیه بدهید.

این فایل رایگان میتوانید یک ایبوک یا فایل PDF یا یک ویدیوی آموزشی باشد. 

بعد از آنکه لیست ایمیل تان را ساختید میتوانید با استفاده از ایمیل مارکتینگ فروش خود را به راحتی و با کمترین هزینه چند برابر کنید.

قدم چهارم: با توجه به نیاز مخاطب محصولات و خدمات خود را ارائه دهید.

باز هم برمیگردیم به نیاز و مشکلات اساسی مخاطب هدف.
گام چهارم شما باید این باشد که سعی کنید محصولات و خدماتی را به بازید کنندگان و مخاطبان هدف خود ارائه دهید که آن ها را از وضعیت فعلی که از آن ناراضی هستند به وضعیت مطلوب برساند.
یعنی محصولات و خدمات شما باید ارائه دهنده راه حل مناسبی برای مشکلات و نیازهای مخاطب هدف تان باشد.
به همین دلیل باید همواره نیاز بازدید کنندگان و مخاطبان هدف تان را شناسایی کنید.

فرقی نمیکند تازه شروع به ایجاد کسب و کار کرده اید یا چندین سال است که یک کسب و کار اینترنتی دارید، شناسایی نیاز مخاطبان هدف یکی از مهمترین گام هایی است که در تمام پروسه کسب و کارتان باید روی آن تمرکز کنید.

زمانی که بازدید سایت تان افزایش یافت، کم کم میتوانید با توجه به نیازها و مشکلات مخاطبین خود، محصول یا سرویس با کیفیتی را ارائه دهید.

این محصول لزوما نباید فیزیکی باشد. شما میتوانید با ایجاد محصولات دانلودی هم از این فرصت درآمد زایی کنید.

حتی اگر محصولی ندارید میتوانید از روش همکاری در فروش استفاده کنید.

تنها نکته مهم این است که محصول یا سرویسی که ارائه میدهید باید مورد نیاز بازدید کننده و مشتری احتمالی کسب و کارتان باشد.

اگر بازدید کننده سایت تان هدفمند است و به محصولات شما نیاز دارد ولی فروش خوبی ندارید، یکی از دلایلش این است که محصول شما از کیفیت و ارزش بالایی برخوردار نیست.

برای افزایش فروش تان، باید مطمئن شوید که محصولات و یا سرویسی که ارائه میدهید به اندازه کافی خوب باشد و بتواند به اصلی ترین نیاز مخاطب هدف پاسخ دهد.

با استفاده از روش MVP میتوانید محصولات با کیفیتی را در زمانی کوتاه و با هزینه کم تولید کرده و سپس آن محصول را با توجه به نیاز مشتری بهبود دهید.

در پایان…

همه ما دوست داریم از اول هفته یا از روز اول ماه یا در شروع سال جدید، کارهای جدیدی رو انجام داده و یک شروع تازه داشته باشیم، امروز بهترین زمان برای شروع هست.

بهتر است تصمیم بگیرید که از همین امروز کسب و کار اینترنتی خود را شروع کنید چرا که با رشد سریعی که این حوزه دارد، فردا دیر است.

یک هدفِ دقیق و مشخص را برای خود در نظر گرفته و کمال گرایی را کنار بگذارید، مهم نیست چقدر سرمایه یا چقدر امکانات دارید.

موضوعی که در آن مهارت بیشتری دارید را انتخاب کرده و در مورد آن موضوع اطلاعات لازم را به دست آورید.

سپس سریعا دست به کار شده و برای آن موضوع یک وب سایت ایجاد کرده و کسب و کار اینترنتی خود را استارت بزنید.

تجربه ای که با دست به کار شدن و ایجاد کسب و کار به دست می آورید، چیزی است که مختص شما بوده و در هیچ سایت یا محصول آموزشی ای نمیتوانید پیدا کنید.

تنها راز موفقیت کسب و کار اینترنتی این است که خودتان شروع کرده و تجربه لازم را به دست آورید.

با استفاده از آموزش ها و تکنیک های موجود در سایت کارنوین میتوانید مهارت لازم برای راه اندازی کسب و کار را به دست آورده و با برنامه ریزی و استراتژی درست جلو بروید.