۵ راهکار عملی برای افزایش فروش محصولات سایت

بساری از افراد این سوال را مطرح میکنند که با وجودی که سایت ما سئو شده و محتوای خوبی هم در آن قرار داده ایم، ولی هیچ فروشی نداریم یا فروشمان خیلی کم است.

اگر مدتی است وب سایت خود را ایجاد کرده و محصولات و خدماتی را عرضه میکنید ممکن است با مشکل عدم فروش مواجه باشید.

شاید این سوالات را بپرسید که چرا سایت من هیچ فروشی ندارد؟

چرا با وجود بازدید کننده، نمیتوانم محصولات خود را به فروش برسانم؟

چرا فروش من بسیار کم است و نمیتواند جبران هزینه های سایت را بکند؟

در این آموزش شما را با علت های فروش کم و یا نداشتن فروشِ وب سایت تان آشنا کرده و راه حل هایی را در اختیارتان قرار میدهیم که میتوانید با به کار بردن این راهکارها فروش سایت خود را افزایش دهید.

روشی که برای کسب درآمد اینترنتی انتخاب کرده اید مناسب نیست.

یکی از دلایلی که خیلی از سایت ها درآمد خوبی ندارند، استفاده از تبلیغات برای کسب درآمد است.

متاسفانه این سایت ها تنها روش درآمدزایی خود را متمرکز روی نمایش تبلیغات کرده اند.

دقت داشته باشید که منظور ما از تبلیغات استفاده از سایت های تبلیغات واسط هست.

یعنی روش کسب درآمد شما از تبلیغات، درآمد به ازای کلیک هست.

در این روش شما از سایت های نمایش دهنده تبلیغات استفاده کرده، در این سایت ها ثبت نام میکنید و این سایت ها بنرهای تبلیغاتی کسب و کارهای مختلف را در سایت شما نمایش میدهند.

هر زمان که کسی روی این تبلیغات در سایت شما کلیک کند، شما بابت آن کلیک پول دریافت خواهید کرد که این مبلغ بسیار ناچیز هست.

زمانی متیوانید از این روش درآمد خوبی به دست آورید، که بازدید سایت تان بسیار بالا باشد.

از طرفی در این روش، چون بعد از مدتی بازدید کننده نسبت به جایگاه تبلیغات بنرهای سایت عادت میکند، دیگر روی آن ها کلیک نخواهد کرد و این باعث کاهش نرخ کلیک و درآمد شما خواهد شد.

اگر تنها روش درآمد زایی کسب و کارتان نمایش تبلیغات و کسب درآمد به ازای کلیک است بهتر است کمی فکر کرده و از روش های دیکر کسب درآمد از سایت استفاده کنید.

چه محصول یا خدماتی عرضه میکنید؟

یکی از مهمترین و بدیهی ترین دلایل عدم فروش یک وب سایت نداشتن محصول مشخص است.

بهترین روش برای افزایش فروش و درآمد سایت تان این است که حتما محصولاتی را که برای خودتان است تهیه کرده و یا سرویس آنلاین به فروش برسانید.

حتی اگر از روش همکاری در فروش استفاده میکنید باید کم کم به فکر تهیه و فروش محصولات و خدمات خودتان باشید.

خیلی از افراد از فروش کم سایت شان شاکی هستند، به این دلیل که هیچ محصولی از خودشان ندارند.

تا زمانی که محصولات و خدمات دیگران را به فروش برساند، همیشه یک واسطه در میان است که درصد بیشتری از درآمد را نصیب خود خواهد کرد.

لذا شما تنها ۲۰ تا ۳۰ درصد از فروش محصول را به دست خواهید آورد.

به این ترتیب درآمدتان ناچیز خواهد بود.

اگر میخواهید فروش و درآمد سایت خود را افزایش دهید، بهتر است از همین امروز به فکر تولید محصولاتی که متعلق به خودتان است باشید و یا سرویس ها و خدمات آنلاینی که مخاطبین هدفتان به آن نیاز دارند را در سایت تان ارائه دهید.

برای این منظور اول باید حوزه فعالیت سایت شما کاملا مشخص باشد و زمانی که فردی وارد سایت تان شد بتواند در کمتر از ۱۰ ثانیه متوجه این شود که سایت شما در مورد چه موضوعی فعالیت کرده و چطور میتواند راه حل مناسبی برای نیاز مخاطب ارائه دهد.

با مشخص کردن حوزه فعالیت تان میتوانید محصولات و خدمات متناسب با بازار هدف و نیاز افراد را ارائه دهید.

در نظر داشته باشید که بسیاری از وب سایت ها میخواهند از طریق جایگاه های تبلیغاتی و یا همکاری در فروش کسب درآمد کنند.

شما زمانی میتوانید از این روش ها درآمد خوبی کسب کنید که بازدید کننده سایت تان بسیار بالا باشد.

اما اگر سایت شما تازه تاسیس است و یا بازدید چندانی ندارید، این روش ها نمیتواند برای تان درآمد خوبی ایجاد کند.

ساده ترین راه حل برای افزایش فروش کسب و کارتان این است که محصولات فیزیکی یا دانلودی خودتان را ایجاد کرده و آن را برای فروش در سایت تان عرضه کنید.

این محصولات الزاما نباید فیزیکی باشند، بلکه میتوانید از محصولات دانلودی هم برای فروش در سایت تان استفاده کنید.

انواع مختلفی از محصولات دانلودی برای فروش وجود دارند از جمله:

• آموزش های ویدیویی یا صوتی
• PDF ها یا ایبوک های آموزشی
• نرم افزارهای قابل دانلود
• اپلیکیشن های موبایل
• پلاگین یا پوسته های وردپرس یا وب سایت ها

و بسیاری موارد مشابه که با توجه به حوزه فعالیت تان میتوانید از آن استفاده کنید.

پس اولین گام برای افزایش فروش سایت تان این است که به فکر تولید یک محصول دانلودی و یا ارائه محصولات فیزیکی باشید و یا اینکه خدمات خودتان را از طریق وب سایت عرضه کنید.

اگر هیچ محصولی از خودتان ندارید، قبل از آنکه نگران عدم فروش سایت تان باشید، باید تمرکزتان را روی تولید محصول اختصاصی برای کسب و کارتان بگذارید.

با تهیه و فروش این محصولات در سایت خود میتوانید فروش و درآمد خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.

همچنین اگر نمیتوانید محصولی تهیه یا تولید کنید، بهترین روش ارائه خدمات به صورت آنلاین و از طریق وب سایت تان است.

اگر در زمینه ای مهارت و تجربه دارید، میتوانید آن را به صورت آنلاین ارائه دهید.

به عنوان مثال کسی که در زمینه طراحی و برنامه نویسی مهارت دارد میتواند از طریق ارائه خدمات طراحی و برنامه نویسی سایت، کسب درآمد کرده و فروش خوبی را تجربه کند.

برای اینکه بتوانید از طریق فروش محصولات و خدمات خودتان درآمد زایی کنید دو نکته را به خاطر داشته باشید:

• در حوزه ای فعالیت کنید که به آن علاقه دارید.
• محصول یا سرویسی را ارائه کنید، که مخاطب هدف تان به آن نیاز دارد.

محصول با کیفیت ولی به درد نخور!

یکی از مهمترین دلایل عدم فروش وب سایت ها با وجود بازدید کننده بالا، نداشتن محصولی است که مورد نیاز مخاطب هدف باشد.

شاید شما بازدید خوبی داشته باشید، شاید محصولات و خدمات اختصاصی و با کیفیتی ارائه دهید ولی باز هم نتوانید فروش بالایی را از سایت تان تجربه کنید.

دلیل این امر آن است که محصول شما مورد نیاز مخاطب هدف نیست.

مهم نیست محصول یا سرویس تان چقدر با کیفیت باشد، اگر این محصول نتواند به اصلی ترین نیاز مخاطب هدف پرداخته و برای آن راه حل جامعی ارائه دهد، نمیتوانید فروش خوبی داشته باشید.

برای رفع این مشکل لازم است تا قبل از آنکه محصولی ایجاد کرده و به امید فروش آن بنشینید، ابتدا تحقیقاتی در مورد بازار هدف خود انجام داده و با اصلی ترین نیازها و مشکلات مخاطبین هدف آشنا شوید.

برای این منظور لازم است تا یک پروفایل از مشتری ایده آل تان ایجاد کنید.

برای ایجاد پرسونای مخاطب یا مشتری هدف، باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

• جنسیت مخاطب هدف تان چیست؟ آیا محصولات و خدمات شما بیشتر به درد خانم ها میخورد یا آقایان؟
• بیشتر مخاطبین شما در چه رده سنی هستند؟
• دارای چه تحصیلاتی هستند؟
• میانگین درآمد آن ها چقدر است؟
• علایق شان چیست؟
• مهمترین دغدغه یا مشکلی که به دنبال رفع آن هستند چیست؟
• این افراد بیشتر از چه وب سایت ها و شبکه های اجتماعی بازدید میکنند؟

با پاسخ به پرسش های فوق میتوانید دید بهتری نسبت به مخاطبین هدف تان داشته و سپس با توجه به نیاز آن ها محصولی تولید کنید که بتواند این نیاز یا مشکل را برطرف کند.

برای پاسخ به این سوالات و درک بهتر مخاطبین هدف تان روش های مختلفی وجود دارد.

یکی از ساده ترین راهکارها جستجو در گوگل و انجمن های گفتگوست.

همچنین میتوانید سایت های رقیب تان را بررسی کرده و بخش نظرات این سایت ها را مطالعه کنید.

معمولا در این بخش سوالات و مشکلاتی مطرح میشود که میتواند به نیاز اصلی مخاطبین هدف اشاره کند.

راه دیگر بررسی شبکه های اجتماعی و پیج های مرتبط با حوزه کاری تان است.

بخش نظراتِ پست های ارسال شده در اینستاگرام را مطالعه کنید.

روش دیگر ایجاد یک بخش نظرسنجی در سایت خودتان است.

همچنین میتوانید بخش نظرات سایت خود را مطاله کرده و ببینید بازدید کنندگان چه سوالات و مشکلاتی را مطرح میکنند.

سپس میتوانید با استناد به این منابع، محصول یا سرویسی را ایجاد کنید که بتواند به اصلی ترین نیازها و مشکلات مخاطبین هدف تان پاسخ دهد.

با ایجاد چنین محصولی میتوانید فروش سایت خود را به راحتی افزایش دهید.

بازدید کننده سایت تان از کجا می آید؟

شاید بگویید خب من محصولاتِ اختصاصی خودم رو دارم و این محصولات، مورد نیاز مخاطبین هدف هم هست ولی باز هم فروش ندارم و یا این فروش بسیار ناچیز است، پس باید چه کرد؟

در این صورت باید نگاهی به ترافیک یا بازدید سایت تان بی اندازید.

روش های مختلفی اعم از رایگان و پولی برای افزایش بازدید سایت وجود دارد.

ممکن است شما بازدید زیادی در روز داشته باشید، ولی این بازدید کننده هدفمند نباشد.

بازدید کننده ای هدفمند است که وارد سایت شما شده، چند صفحه از سایت تان را ببیند، در سایت تان مشارکت داشته، مقالات شما را بخواند و آن را به اشتراک بگذارد و در کل به آنچه در سایت تان ارائه میدهید علاقه مند باشد.

یکی از اساسی ترین روش های جذب بازدید کننده هدفمند این است که سایت شما هم هدفمند باشد. یعنی در یک حوزه مشخص فعالیت کند.

دیگر دوره سایت های پرتالی یا تفریحی که در مورد موضوعات مختلفی محتوا تولید میکردند تمام شده.

سایت شما باید کاملا تخصصی و دارای محتوای مرتبط و اختصاصی باشد.

با تولید محتوای اختصاصی و ایجاد سایتی که در یک حوزه مشخص فعالیت کند، اولین گام برای جذب ترافیک هدفمند را برداشته اید.

به عنوان مثال اگر شما بخواهید کفش خریداری کنید، برای این کار به مغازه کفش فروشی خواهید رفت و نه هایپر استار.

متوجه تفاوت شدید؟

در سایت ها هم همینطور است.

خیلی از وب سایت ها در مورد موضوعات مختلف و بی ربط به هم محتوا تولید کرده و محصولاتی را به فروش میرسانند.

در حالیکه با این روش احتمال فروش محصولات شما بسیار کمتر خواهد شد مگر آنکه شما یک برند یا یک فروشگاه اینترنتی شناخته شده ای چون دیجی کالا باشید.

اگر یک وب سایت دارید که در آن محصولات مختلفی به فروش میرسانید، بهتر است موضوع سایت خود را هدفمند تر کرده و فقط روی یک دسته کالا تمرکز داشته باشید.

به عنوان مثال این سایت، تنها روی فروش کوادکوپترها یا پهپادها تمرکز کرده.

زمانی که دقیقا با مشکلات و نیازهای مخاطب هدف تان آشنا شدید، آنگاه باید محتوایی تولید کنید که بخشی از راه حل را برای نیاز او ارائه دهد.

به این ترتیب زمانی که این بازدید کننده وارد سایت شما شد، میتوانید با مطالعه محتوای سایت تان به سرعت بفهمد که شما میتوانید بهترین راه حل را برای نیاز او ارائه دهید.

پس به شما اعتماد کرده و به کسب و کارتان علاقه مند خواهد شد و با احتمال بسیار بیشتری نسبت به خرید محصولات یا خدمات تان اقدام خواهد کرد.

این مثال را میتوان در دنیای واقعی هم دید.

فرض کنیم شما نیاز به خرید کفش دارید.

چقدر احتمال میدهید از یک مغازه ای که کیف و کفش به فروش میرساند خرید کنید؟

چقدر احتمال میدهید از مغازه ای که لباس میفروشد کفش بخرید؟

در دنیای اینترنت و وب سایت ها هم مسئله به همین سادگی هست.

اما راهکار دیگری که به افزایش بازدید کننده هدفمند سایت تان می انجامد سئوی محتواست.

شما باید با بهینه سازی محتوای سایت خود سعی کنید در گوگل و برای عبارت کلیدی هدف رتبه کسب کنید.

یکی از بهترین روش های جذب بازدید کننده هدفمند یا اورگانیک، سئوی محتوا و کسب رتبه در گوگل است.

وقتی کسی عبارت خرید کفش کوهنوردی را در گوگل جستجو میکند، اگر سایت شما در صدر نتایج جستجو باشد و با کلیک روی لینک تان در گوگل، این فرد، وارد سایت تان شود، این یک بازدید کننده بسیار هدفمند است که میتواند مشتری احتمالی شما هم باشد.

بنابراین اگر سایت شما به صورت اختصاصی در مورد کفش کوهنوردی فعالیت کرده و محصولات مرتبطی به فروش برسانید میتوانید فروش خود را افزایش دهید.

راه دیگر جذب بازدید هدفمند، استفاده از تبلیغات است. برای این منظور میتوانید از گوگل ادوردز استفاده کنید که به شما امکان نمایش تبلیغات کاملا هدفمند بر اساس جستجوی کاربر را میدهد.

همچنین تبلیغات در سایت های مرتبط هم میتواند روش مناسبی برای افزایش بازدید سایت و جذب ترافیک هدفمند باشد.

پس اگر بازدید سایت تان خوب است ولی با وجود محصولات با کیفیت و مرتبط، باز هم فروش خوبی ندارید، بهتر است روی منبع جذب ترافیک سایت تان تجدید نظر کرده و با تولید محتوای سئو شده سعی در جذب بازدید کننده هدفمند کنید.

در یک کلام اگر فروش خوبی ندارید این کارها را انجام دهید:

موضوع مشخص و هدفمندی برای سایت خود انتخاب کرده و به هیچ عنوان در مورد موضوعات مختلف سایت راه اندازی نکنید.

روی یک دسته مشخص از محصولات تمرکز کرده و به هیچ عنوان محصولات و خدمات غیر مرتبط به هم را به فروش نرسانید.

مخاطب هدف سایت تان را به درستی شناسایی کرده و ببینید نیاز و مشکل اصلی او چیست؟

برای این منطور میتوانید از گوگل استفاده کنید.

معمولا در قسمت جستجوهای مرتبط گوگل میتوانید تا حدودی با سوالات و نیازهای اصلی مخاطب هدف تان آشنا شوید.

محتوای سایت خود را به صورت هدفمند برای این مخاطب هدف تولید کرده و سعی کنید در محتوای خود قسمتی از راه حل را ارائه دهید.

با این کار او را به کسب و کار خود علاقه مند کرده و اعتمادش را جلب خواهید کرد.

حتما محتوای سایت خود را سئو یا بهینه سازی کنید تا بتوانید در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل برای عبارت مشخص قرار گیرید.

با این کار میتوانید بازدید کننده هدفمند بسیاری را به سایت خود جذب کرده و فروش خود را افزایش دهید.

آیا سایت تان به قیف فروش مجهز است؟

اشتباه بسیاری از افراد در کسب و کارهای اینترنتی این است که تصور میکنند مخاطب با اولین ورود به سایت، یا مشاهده یک تبلیغ از  سایت شان، بلافاصله باید خریدی را انجام دهد.

در صورتی که برعکس تصور بسیاری از وبمستران، هرگز یک بازدید کننده با اولین ورود به سایت تان خریدی را انجام نخواهد داد.

شما باید با ایجاد علاقه مندی در مخاطب هدف نسبت به کسب و کارتان، او را به سمت تبدیل شدن به مشتری هدایت کنید.

برای این منظور باید از قیف فروش استفاده کنید.

در ادامه آنچه در بخش قبلی گفته شد، دلیل دیگری که بسیاری از سایت ها فروش خوبی ندارند، این است که از هیچ قیف فروشی در سایت خود استفاده نمیکنند.

قیف فروش به معنی روشی برای تبدیل بازدید کنده سایت به مشتری است.

اگر در بخش قبلی بتوانید بازدید کننده هدفمند را به سایت خود جذب کنید، با داشتن یک قیف فروش به راحتی میتوانید فروش سایت تان را چندین برابر افزایش دهید.

اولین مرحله در پیاده سازی قیف فروش، تولید محتواست.

با استفاده از محتوا شما میتوانید بازدید کننده ای که وارد سایت تان میشود را با کسب و کار خود آشنا کرده و او را نسبت به محصولات و خدماتی که به فروش میرسانید علاقه مند کنید.

یکی از مهمترین مراحل در قیف فروش استفاده از ایمیل مارکتینگ و ساخت لیست ایمیلی از بازدید کنندگان سایت است.

میتوانید با ارائه یک محتوای رایگان مثل فایل PDF یا ویدیوی آموزشی رایگان یا حتی کاتالوگ محصولات و قیمت آن ها، ایمیل بازدیدکننده را دریافت کنید.

با این روش دیگر بازدید کننده هدفمندی که وارد سایت تان میشود را از دست نخواهید داد.

بلکه میتوانید لیستی از ایمیل بازدید کنندگان سایت خود تهیه کرده و با استفاده از تکنیک های ایمیل مارکتینگ، این بازدید کننده را نسبت به خرید محصولات و خدمات خود ترغیب کند.

زمانی که بازدید کننده ای در سایت شما ایمیلش را وارد میکند و عضو لیست خبرنامه یا ایمیل تان میشود، به این معنی است که این بازدید کننده به کسب و کار شما علاقه مند شده و به آنچه ارائه میدهید نیاز دارد.

پس با ایجاد لیست ایمیل میتوانید به راحتی فروش خود را افزایش دهید.

چرا که اعضای لیست ایمیل تان دقیقا مشتریان بالقوه کسب و کار شما هستند که به محصولات و خدمات تان نیاز دارند.

پس همانطور که در ابتدا گفتیم، قیف فروش که شاملِ محتوای سایت، فایل رایگان در ازای دریافت ایمیل و صفحه فرود برای ارائه فایل و فرم دریافت ایمیل است، از جمله مهمترین عناصر قیف فروش تان هستند که میتوانید با استفاده از آن بازدید کننده ای که وارد سایت تان میشود را تبدیل به مشتری کنید.

برای پیاده سازی صحیح قیف فروش روی سایت تان باید با نقشه سفر مشتری آشنا شوید.

در آموزش دیجیتال مارکتینگ به صورت کامل همه این موارد آموزش داده شده است.

با استفاده از این آموزش و تولید محتوای سئو شده میتوانید قیف فروش کسب و کارتان را راه اندازی کرده و نه فقط یک محصول بلکه چندین محصول سایت تان را به راحتی به فروش برسانید.

با استفاده از قیف فروش میتوانید بازدید کننده را به مشتری تبدیل کرده و او را به خریدهای بیشتر تشویق کنید.

سخن پایانی

اگر سایت شما فروش خوبی ندارد و یا هیچ فروشی از سایت تان ندارید، دلیل آن به موارد مختلفی برمیگردد.

یکی از مهمترینِ این موارد این است که هیچ محصول اختصاصی برای فروش ندارید.

اگر میخواهید درآمد خوبی از سایت خود داشته باشید باید به فکر تولید محصولات و ارائه خدمات اختصاصی خودتان باشید.

گرچه با همکاری در فروش و نمایش تبلیغات هم میتوان درآمد کسب کرد، ولی برای این منظور نیاز به سایت پر بازدید دارید.

از طرفی دلیلِ دیگری که سایت شما فروش خوبی ندارد، این است که محصول تان مرتبط با نیاز مخاطب هدف نیست.

اگر سایت تان، بازدید کننده هدفمندی نداشته باشد، با وجود محصولِ با کیفیت، باز هم نمیتوانید شاهد فروش خوبی از سایت خود باشید.

در نهایت استفاده از قیف فروش در سایت، میتواند منجر به تبدیل بازدید کننده به مشتری شود.

با بررسی هر یک از این موارد در سایت خود و استفاده از راهکارهای آموزش داده شده در این راهنما میتوانید فروش سایت خود را چندین برابر افزایش دهید.

البته عوامل بسیار دیگری، چون جذابیت سایت، توضیحات صفحه فروش محصول و تصاویری که برای محصولات، استفاده کرده اید هم در افزایش یا کاهش فروش سایت تان موثر است.

ولی بسیاری از سایت ها با وجودی که از تصاویر زیبایی استفاده کرده اند و سایت شان هم به اندازه کافی جذاب است ولی باز هم نمیتوانند فروش خوبی را تجربه کنند.

مهمترین علتی که بسیاری از سایت ها از کم بودن فروش شاکی هستند، نداشتن محتوای هدفمند برای نیاز مخاطب سایت است.

زمانی که به درستی نیاز بازدید کننده سایت تان را نشناسید و محتوایی که در سایت خود منتشر میکنید، نتواند راه حل مناسبی را برای نیاز مخاطب و بازدید کننده هدف ارائه دهید، نمیتوانید فروش خوبی را تجربه کنید.

زمانی که محتوای سایت تان سئو شده نباشد، بازدید کننده ای که وارد سایت تان میشود، هدفمند نخواهد بود.

زمانی که در سایت تان در مورد موضوعات مختلفی محتوا تولید میکنید و محصولات مختلف و بی ربطی را به فروش میرسانید، نمیتوانید فروش خوبی را تجربه کنید.

از همه این ها مهمتر اینکه بسیاری از سایت ها از هیج قیف فروشی برای تبدیل بازدید کننده به مشتری استفاده نمیکنند.

لذا به راحتی بازدید کننده ای که وارد سایت شان میشود را از دست میدهند.

اگر میخواهید بازدید کننده سایت خود را به مشتری تبدیل کرده و فروش خود را افزایش دهید، حتما باید از تکنیک های ایمیل مارکتینگ استفاده کرده و با استفاده از قیف فروش لیست ایمیل خود را ایجاد کنید.

این لیست ایمیل، در واقع مشتریان بالقوه شما هستند که میتوانید با استفاده از روش های ایمیل مارکتینگ اصولی آن ها را به خرید محصولات و خدمات سایت تان ترغیب کنید.